钻戒市场竞争

1.珠宝销售商的竞争方式

1、打折

打折是珠宝销售商最常用的销售手段,几乎每一次的终端活动中,都有产品打折的内容。在部分区域市场,打折已经成为终端竞争的主要方式,实际上是一种变相的价格战。例如菏泽某商场,在8月份的常规活动中,某翡翠玉石销售商打出了2折的促销活动。

2、特价

特价分两种,一种是变相的打折,全部的商品都参与,另一种是拿出数量有限的某些珠宝产品或者是某个品类进行特价销售。特价也是珠宝销售商喜欢用的销售手段,特价活动的主要目的在于吸引人气,进而促进消费者购买。

3、买赠

买赠,同样是珠宝销售商惯用的销售手段,最常见的是买钻石送白金、买翡翠送玉石等。买赠活动的精髓在于让消费者感觉得了很大的便宜,因此在买赠的礼品选择上就很有讲究,所送的礼品一定要让消费者能直观的感受并认可其价值。在今年的七夕活动中,笔者服务的某珠宝品牌就打出了“买婚戒送男戒”的活动,效果十分明显。

4、消费满赠

消费满赠指的是消费者消费满一定数额,根据数额的大小,给予不同的赠品优惠。消费满赠现在广泛的出现在各行各业的促销当中,包括家电、餐饮等等,主要的作用就是为了吸引消费者尽可能多的多消费。以某区域珠宝销售商的8月促销活动为例,其活动中就有“满1777元赠黄金1克的满赠活动。”

5、消费抽奖

抽奖也是珠宝销售商常用的促销手段,但是这种活动因为带有很大的运气成分,与买赠、满赠等活动方式比较,消费者越来越不认可抽奖的活动。

6、联合促销

联合促销指的是珠宝销售商与其他商家合作,提供包含双方优惠的促销活动。在某区域市场珠宝销售商的一次婚庆市场促销活动中,与当地的婚纱影楼以及家具销售商合作,在三家消费都可以享受统一的优惠。

7、会员制

很多珠宝销售商都越来越重视会员系统的建立和维护,用会员制来拉近与消费者的距离,获取更多的重复消费。会员制在销售中的运用大多是消费获取积分,积分换取礼品或者是在消费中折抵积分,在一些大型的促销活动中,还会推出针对会员的优惠。

8、珠宝品类节

所谓珠宝品类节就是珠宝销售商针对某一个产品品类组织的专门促销。例如某珠宝品牌每年都会不定期的举行“翡翠白玉节”、“黄金节”等等,主要目的是在淡季对某一品类进行重点促销。

9、节日促销

珠宝的节日性消费特征非常明显,因此,大大小小的节日也被珠宝销售商充分的利用,不但情人节、感恩节、圣诞节等西方节日被大用特用,春节、中秋、端午、七夕等中国传统节日也被利用起来,各种各样的节日促销层出不穷,甚至节日促销已经成为珠宝销售商一年中的促销节奏表。

10、免费送礼品

珠宝销售商在做做促销的时候,为了吸引人气,往往会拿出一些小礼品作为免费赠送给顾客的礼品,顾客不需要消费,只需到店内即可领取。免费礼品的形式多种多样,既有小饰品,也有会员卡等。

11、其它

包括免费清洗,终身保养维修,回购,终身加价更换。

2.请用钻石理论来阐述我国如何培养我国通信服务贸易的竞争力

国家全部包含进来、企业战略、内生要素

1、我国的生产要素

2,将企业。所以,实现宏观层次比较优势的微观细致化、产业,提升我国通信服务贸易的竞争力波特的钻石模型、相关支撑产业

因为对通信服务贸易这一领域不熟悉,根据波特钻石理论,这种竞争优势来源与企业的创新机制和高生产效率、外生要素

1,以产业为研究分析对象来对竞争力进行研究:

一、机遇

结合当前我国通信服务贸易的发展现况和国际发展现况对比来谈机遇,应该从外生要素和内生要素分别进行思考,某个产业能够发达的根本原因就是在国际市场上具有竞争优势。

2、结构与竞争状态

3,所以列出该题回答思路、需求条件(市场的大小和质量)

4,在每一个部分下,谈我国信息服务贸易该怎样做就好、政府

3.品牌如何应对珠宝市场的细分化

吴德荣 随着珠宝行业的逐渐成熟,品牌竞争日益激烈。

国外珠宝巨头在中国内地市场上迅速的扩张为中国本土品牌敲响了警钟,在没有硝烟的市场争夺战中,本土品牌开始反思发展策略,在良好的市场发展环境下,如何将珠宝品牌做大做强?近年来,珠宝行业市场细分呼声日益强烈,以一点带动全局的发展模式被越来越多的珠宝品牌效仿,成为企业的发展方向之一。 1.珠宝行业设计细分将为企业带来什么 拥有20余年钻饰经营经验、成功在内地推广、销售钻饰10余年的金嘉利钻石,对此有着深刻的理解。

20余年来,金嘉利钻石与珠宝行业一同经历了产品时代向品牌时代过度的全过程。金嘉利钻石认为,随着珠宝行业的发展与成熟,市场竞争将愈演愈烈,唯有以强而有力的品牌作为发展的强势后盾,金嘉利钻石才能够走的更快更稳。

稳中求快是金嘉利钻石一贯坚持的发展策略,市场的细分,将使公司定位更加清晰明确,也更有助于公司将优势资源集中于一点,强势出击,进而将品牌建设推向全新的高度。 2012年,金嘉利钻石形象提升至第五代,明确对品牌进行全新定位:“金嘉利完美切工钻石”。

在钻石的4C当中,唯有切工是可人为控制的,完美的切工将展现钻石更耀眼的火彩,因此,切工的推广在行业内一直呼声不断。金嘉利钻石凭借多年的钻饰推广经验推广“完美切工钻石”,在消费观念上精确划分,以其最专业的品牌、优质的产品,为消费者带来更尊贵的心理诉求 金嘉利完美切工钻石—完美磨光 金嘉利完美切工钻石——完美对称 金嘉利完美切工钻石——完美比例 2.市场细分是否会影响品牌发展 市场细分是否意味着在未来的发展中失去原有的客流呢?2001年,金嘉利钻石成功进驻中国内地,在广阔的内地开拓市场,为钻饰在中国的发展做出了应有的贡献。

金嘉利钻石认为,品牌的发展是一个渐进的过程。只有逆水行舟,在行业市场细分中大刀阔斧地前进,才能使品牌在未来的竞争中走得更远。

“金嘉利·完美切工钻石”品牌定位之初,以求稳发展为基础的金嘉利钻石曾做过大量的调研分析,认为随着人们消费观念的改变,尊贵的消费体验将获得更多的赞誉。追求完美的金嘉利钻石,以最新、最精的完美钻石产品服务于广大内地消费终端,在未来必将成为珠宝行业中一道靓丽的风景。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴 3.细分之后,品牌将如何运作 细分定位只有落到。

钻戒市场竞争

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